待客“四步”走-花店經(jīng)營(yíng) 送花禮儀

    第1步：觀(guān)察  

    顧客進(jìn)店了，作為店員的你在口喊“歡迎光臨”的同時(shí)，應(yīng)仔細(xì)觀(guān)察。顧客眼睛的注視方向，顧客的年齡、穿著、膚色、服飾等，都是需要你注意的內(nèi)容。通過(guò)觀(guān)察，你能獲取大量有效信息，從而確定顧客是否打算購(gòu)花，以及大致可能消費(fèi)到什么檔次。  

    第2步：交流  

    要仔細(xì)詢(xún)問(wèn)顧客的購(gòu)花用途、要求、喜好以及送花對(duì)象，要詳細(xì)介紹各種花的用途、含義、插制原理和造型要求，盡力拉近與顧客的距離。  

    第3步：行動(dòng)  

    不能光動(dòng)嘴不動(dòng)手。在顧客提出購(gòu)買(mǎi)意向時(shí)，要不斷地拿出各種色彩的花材、葉材以及花藝資材，供顧客選擇、比較、鑒別，要不厭其煩地更換貨品，直至顧客滿(mǎn)意。  

    第4步：定價(jià)  

    對(duì)花藝商品的計(jì)價(jià)要合理、到位，在同顧客溝通的過(guò)程中要對(duì)商品進(jìn)行“定性”介紹，盡量避免“定量”介紹?！岸ㄐ浴笔侵赣谩耙话恪⑤^好、高檔、普通、標(biāo)準(zhǔn)、豪華”等詞語(yǔ)對(duì)商品進(jìn)行定位，“定量”則是指用3元、8元、10元等具體數(shù)字定位。定性介紹是為了保證你的信息傳達(dá)得合理、到位，不定量地介紹則既能使顧客滿(mǎn)意，又能使消費(fèi)到位。