客戶(hù),送禮

客戶(hù)關(guān)系如果經(jīng)常維護(hù)，就會(huì)像顏色一樣就會(huì)慢慢褪去，給客戶(hù)送禮時(shí)一般說(shuō)啥？一般怎么把握送禮頻率？

初次見(jiàn)面的客戶(hù)，送點(diǎn)水果或者是一些臺(tái)歷小物件都是可以，比如送客戶(hù)水果，跟客戶(hù)聊天的時(shí)候就聊養(yǎng)生話題，模糊銷(xiāo)售主張，不談合作。

模糊銷(xiāo)售主張具體說(shuō)辭：家鄉(xiāng)特產(chǎn)、朋友店新開(kāi)張，路過(guò)順手帶過(guò)來(lái)；聊養(yǎng)生話題。

比如說(shuō)：“王總，剛好在附近拜訪客戶(hù)路過(guò)這里，車(chē)上正好有點(diǎn)應(yīng)季水果，給您嘗嘗鮮?！狈畔露Y物就走，這樣可以做到不耽誤客戶(hù)的時(shí)間，因?yàn)樗投Y這件事情沒(méi)有提前跟客戶(hù)預(yù)約好，如果客戶(hù)在忙的話，客戶(hù)又不得不抽出時(shí)間來(lái)應(yīng)酬。

針對(duì)于綜合辦公室或者是采購(gòu)類(lèi)的客戶(hù)，客戶(hù)想收禮但是收禮不方便，可以通過(guò)淘寶路線送禮，直接在淘寶上面下單，收件的地址是客戶(hù)公司客戶(hù)的名字。及時(shí)查詢(xún)物流信息，客戶(hù)收到禮物后，發(fā)送一條短信過(guò)去：王姐，朋友水果店新開(kāi)張，順道給您一箱嘗嘗鮮，順祝周末愉快。

頻率不急不快，一個(gè)月送兩次小禮物，兩個(gè)月四次的頻率，并且加上帶客戶(hù)昵稱(chēng)周末愉快短信祝福。這里強(qiáng)調(diào)的是小禮物，價(jià)格在幾十塊錢(qián)之間。

第一，想辦法了解客戶(hù)，了解到越多信息越方便后期跟進(jìn)；第二，送大眾類(lèi)型的禮物，比如水果，特色美食，鮮花等等。

禮品不要太貴重，貴了不好，你若送貴了，你自己不劃算，客戶(hù)也不敢要。所以把握好給用戶(hù)送禮的頻率和話術(shù)，對(duì)你的工作開(kāi)展也十分有好處~