鮮花市場(chǎng)劍拔弩張 電商紛紛另辟蹊徑,中國(guó)鮮花禮品網(wǎng)

MEDIA 媒體報(bào)道

    2015年2月11日消息，騰訊斥資千萬(wàn)投資某新創(chuàng)鮮花電商品牌。天貓也于2014年上線了鮮花頻道喵喵莊園。在巨大的潛在市場(chǎng)面前，電商巨頭開(kāi)始注目鮮花領(lǐng)域。

    巨頭來(lái)襲，高手林立，如何從劍拔弩張，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出?鮮花電商們紛紛另辟蹊徑，根據(jù)自身理解，為線上鮮花之爭(zhēng)亮劍。

 

中國(guó)鮮花禮品網(wǎng)：更名花禮網(wǎng)，推出畫里選花
    中國(guó)鮮花禮品網(wǎng)創(chuàng)立于2005年，在第十個(gè)年頭更名“花禮網(wǎng)”，加上2012年啟用HUA.COM頂級(jí)域名，其面貌可謂煥然一新。
    其在更名同時(shí)，推出了花禮系列漫畫，主角為小花和小禮，一男一女，亦莊亦諧，妙趣橫生，每周更新。上線了“畫里選花”欄目，為每一束暢銷鮮花繪制插畫，把鮮花和收花女孩以卡通的形式融入到一個(gè)符合花語(yǔ)意境的場(chǎng)景，哄托出別樣的產(chǎn)品氣質(zhì)。其網(wǎng)站稱，希望訂花人能喝著咖啡，看著精美插畫，就把花給選了。

 

ROSE ONLY：主打“一生只送一人”概念
    創(chuàng)立于2013年的Roseonly是一個(gè)年輕的互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌。因主打“一生只送一人”的概念迅速走紅，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，Roseonly存在模式困境，可謂成也定位敗也定位。
    其品牌定位非常鮮明，主打“一生只送一人”，但與此同時(shí)限制了重復(fù)購(gòu)買率和群體覆蓋面。因此對(duì)Roseonly來(lái)說(shuō)，如何調(diào)整商業(yè)定位是下一步需要解決的問(wèn)題。

 

野獸派：根據(jù)你的故事創(chuàng)作專屬花束
    從2011年12月底開(kāi)通微博以來(lái)，野獸派花店已經(jīng)吸引了數(shù)十萬(wàn)粉絲，他們不光有創(chuàng)意獨(dú)特的盒裝花，還會(huì)根據(jù)你的故事創(chuàng)作屬于你的專屬花束。
    在野獸派后期建立的官網(wǎng)中有這樣一段話：“你與他/她之間的故事，我們默認(rèn)您允許野獸派在微博中與大家分享，但我們絕不會(huì)透露任何實(shí)名。感謝那些有故事的人們，野獸派才成為一個(gè)溫暖有愛(ài)的小世界?！?/p>

 

愛(ài)尚鮮花：嘗試基地直銷
    創(chuàng)立于2007年的愛(ài)尚鮮在2014年嘗試了基地直銷模式。與同城線下店配送模式不同，基地直銷模式需要用戶提前1-2天預(yù)定。但做基地直銷也有其困擾，由于國(guó)內(nèi)鮮花產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)種花方式，受天氣影響較大，一旦遇上天災(zāi)，價(jià)格就會(huì)大幅上漲。
    國(guó)外獨(dú)特的鮮花電商：

 

H.Bloom：按月訂購(gòu)鮮花n
    H.Bloom 提供的鮮花訂購(gòu)服務(wù)價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠，選用 按月訂購(gòu)模式(顧客可按周、雙周或每月的周期訂購(gòu)鮮花)，每次最低 29.99 美元起送。H.Bloom 聘請(qǐng)了專業(yè)設(shè)計(jì)人員為顧客設(shè)計(jì)花束，服務(wù)對(duì)象包括住宅客戶和商務(wù)客戶，價(jià)格只有傳統(tǒng)花店價(jià)格的 3 折左右。H.Bloom 之所以能提供低價(jià)，是因?yàn)樗苯优c種植商合作，省去傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費(fèi)用，并依托預(yù)訂模式，能嚴(yán)格按照客戶訂單向種植商購(gòu)買鮮花。

 

BloomNation：做鮮花店的第三方平臺(tái)
    花店主不僅可以在BloomNation 上傳自己設(shè)計(jì)的花束的照片和價(jià)格，還可以利用 BloomNation 提供的工具，建立自己?jiǎn)为?dú)的頁(yè)面。消費(fèi)者只需搜索自己所處的運(yùn)送地區(qū)，就能輕松下單。

 

Bloomthat：自行車信使90分鐘送達(dá)
    在其官網(wǎng)上，Bloomthat 對(duì)“90分鐘送達(dá)”做了如下大致解釋：1，盡可能多地使用當(dāng)?shù)禺?dāng)季鮮花，并進(jìn)行整合，只為用戶呈現(xiàn)最“可用”(available) 的鮮花選擇;2，使用可循環(huán)的粗麻布包裝，并交給“自行車信使”(bike messenger) 來(lái)進(jìn)行配送;3，移動(dòng)客戶端的使用，以便用戶可以隨時(shí)隨地享受服務(wù)。;

 

    你有張良計(jì)，我有過(guò)墻梯。在人們?cè)絹?lái)越關(guān)注生活品質(zhì)的今天，鮮花愈發(fā)不可或缺。而鮮花電商的種種妙招，都是為了將自身所提供的服務(wù)價(jià)值最大化，讓消費(fèi)者收到的不止是一束鮮花。看來(lái)，這“送花”的故事，才剛剛開(kāi)始。

 

報(bào)道媒體：網(wǎng)易新聞  http://news.163.com/15/0212/14/AI8T5TRS00014Q4P.html